Bookland - księgarnia językowa Zarejestruj się lub Zaloguj się
Koszyk
 
 
-10%

Techniki sprzedaży zdalnej. Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe

W magazynie
EAN
9788382311532
Krótki opis
EAN 9788382311532
Data Wydania 2022
Przedmiot -
Oprawa Inna
Wydawnictwo MT Biznes
Kategoria Pozostałe książki / Literatura / Inna

Techniki sprzedaży zdalnej. Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe

Nowatorski poradnik dedykowany handlowcom, którzy chcą zacząć zdalnie pozyskiwać nowych klientów lub pragną efektywniej generować sprzedaż u obecnych klientów, bez konieczności ciągłych wizyt i osobistych spotkań.

Książka prezentuje gotowe schematy i metody, fragmenty skryptów, różne warianty reakcji, przykłady pytań i wypowiedzi, które pokazują, jak skutecznie sprzedawać lub obsługiwać klienta „na odległość", czyli przez telefon, Internet, spotkania na Skypie lub Zoomie. Stanowi ona doskonałą odpowiedź na ciągłe rewolucje na rynku sprzedaży, zmieniające się okoliczności zewnętrzne, preferencje klientów i pozwala podnieść kompetencje oraz poznać więcej technik obsługi klienta i sprzedaży.

„Tajniki sprzedaży zdalnej” są owocem doświadczenia Romana Kawszyna oraz Adama Szarana, którzy na przestrzeni swojej wieloletniej działalności wypracowali skuteczny system sprzedaży zdalnej. Dokonali tego we współpracy z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, by jednocześnie móc testować i udoskonalać system w praktyce. Dzięki wprowadzeniu nowatorskich strategii jedna z partnerskich firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce (początkowo handlowcy byli przekonani, że w ich branży sprzedaż zdalna jest niemożliwa), inne zaś zwiększyły swoje obroty o kilkanaście lub kilkadziesiąt procent. Po analizie rynkowych case studies i zebraniu dowodów słuszności swojej teorii jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacią „Distance Seller” – kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców.

Obecnie całą tę wiedzę, konkretne techniki, schematy i metody pozwalające na pozyskanie i obsługę klienta „na odległość” zawarli w książce „Techniki sprzedaży zdalnej”.

Książka umożliwia:

  • zdobycie umiejętności związanych ze zdalną sprzedażą i obsługą klienta,

  • poznanie strategii, by zwiększyć efektywność i poprawić swoje dotychczasowe wyniki,

  • podniesienie kompetencji i poznanie nowoczesnych narzędzi oraz technik obsługi klienta i sprzedaży.

Przedstawiono techniki, które pasują do dwóch sytuacji:

  • tych, w których powinieneś cały czas budować silną bazę klientów i pozyskiwać nowych poprzez telefon, maile, portale społecznościowe. Nazywają to budowaniem muru klientów. Podpowiadają, jak poprzez odpowiednie działania zdobywać nowych klientów, jak poprowadzić pierwszą rozmowę i wciągać ich coraz dalej w proces sprzedażowy i jak go sfinalizować.

  • tych, w których musisz zadbać o istniejącą już bazę klientów. Podpowiadają, jak sprawiać, aby mimo odległości klient czuł się zadbany. Jak reagować w sytuacjach kryzysowych w relacjach pomiędzy tobą a klientem.

Zobacz także:

"
Więcej informacji
Data Wydania 2022
Przedmiot -
Oprawa Inna
Wydawnictwo MT Biznes
Napisz własną recenzję
Napisz opinię o produkcie:Techniki sprzedaży zdalnej. Jak działając „na odległość”, osiągać sukcesy sprzedażowe
Twoja ocena
Nasza cena 44,91 zł Normalna cena 49,90 zł
Wysyłka
Produkt w magazynie Wysyłamy w ciągu 24h
ODBIÓR W KSIĘGARNI
Sprawdź dostępność w księgarniach.
Biała Podlaska tel: 83 344 39 99 Narutowicza 38 lok. 10 (Pn-Pt: 9:00-17:00 Sob: 9:30-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Białystok | tel: 85 742 17 60 Legionowa 30/4 (Pn-Pt: 9:00-17:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Bielsko-Biała | tel: 33 817 09 09 11-go Listopada (Pn-Pt: 9:30-17:30 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Gliwice tel: 32 231 71 83 Bytomska 7 (Pn-Pt: 9:00-17:00 Sob: 9:00-13:00)
Dostępny w ciągu 48h
Kraków tel: 12 430 20 21 Stolarska 8-10 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Lublin tel: 81 534 99 83 Krakowskie Przedmieście 52 (Pn-Pt: 9:30-17:30 Sob: 9:30-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Opole tel: 77 456 56 96 Ozimska 7 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 9:00-13:00)
Dostępny w ciągu 48h
Poznań tel: 61 853 61 82 Św. Marcin 39 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Rzeszów tel: 17 862 00 12 Gałęzowskiego 3 (Pn-Pt: 9:00-17:00 Sob: 9:00-13:00)
Dostępny w ciągu 48h
Warszawa tel: 22 625 41 46 Al. Jerozolimskie 55 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Warszawa tel: 22 870 46 46 Garibaldiego 4/14 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
Warszawa tel: 22 829 55 04 Kredytowa 2 (Pn-Pt: 10:00-18:00 Sob: 10:00-14:00)
Dostępny w ciągu 48h
      • Darmowa dostawa
        Od 199 zł

      • Wysyłka
        w 24 godziny

      • 30 dni na zwrot

      • Bezpłatny
        odbiór w księgarni